EL ROL DE LAS STARTUPS TECNOLÓGICAS EN LICITACIONES PÚBLICAS
En el competitivo mundo de las licitaciones públicas, la ventaja a menudo reside en quién puede ofrecer las soluciones más innovadoras y eficientes. Aquí es donde las tecnologías emergentes están empezando a jugar un papel cada vez más importante dentro de los procesos licitatorios. En este artículo, exploraremos cómo las startups tecnológicas pueden tener éxito en Mercado Público y qué importancia presenta la innovación en cada una de las propuestas de licitación.
STARTUPS TECNOLÓGICAS: ¿CÓMO ALCANZAR EL ÉXITO EN LICITACIONES PÚBLICAS?
La revolución del sector industrial, debido al surgimiento y crecimiento de las startups tecnológicas en chile, no es una novedad. Así como tampoco lo es, su participación en el sector público. No obstante, triunfar en las licitaciones públicas para las startups no se da por casualidad, sino que demanda una preparación meticulosa y un sólido entendimiento del sistema de licitaciones.
Para comenzar, resulta esencial familiarizarse y comprender en profundidad los requisitos de la licitación. Esto implica leer detenidamente la documentación proporcionada, y buscar aclaraciones si algún aspecto no es claro. El hecho de entender completamente lo que se pide puede ayudar a las startups a crear una propuesta sólida y bien enfocada que cumpla con las especificaciones exactas del licitador.
En segundo lugar, es crucial que las startups puedan demostrar su capacidad para entregar los resultados prometidos. Esto suele implicar la presentación de pruebas de concepto o resultados de pruebas anteriores. Por ejemplo, si la licitación requiere el desarrollo de una nueva aplicación móvil, una startup podría presentar apps previamente desarrolladas para otros clientes que muestren su capacidad para crear productos de alta calidad.
Además, es vital que estas empresas sepan comunicar eficazmente el valor de su propuesta. Más allá de la capacidad técnica, los licitadores buscan propuestas que ofrezcan el mejor valor por su inversión. Esto puede involucrar demostrar cómo la propuesta de la startup ahorra dinero o tiempo, mejora la eficiencia, o incluso aporta un valor social o medioambiental.
Finalmente, una buena estrategia es buscar oportunidades de licitaciones que se ajusten a las fortalezas y experiencias previas de tu empresa. Por ejemplo, una startup que se especializa en inteligencia artificial debería buscar licitaciones que requieran este tipo de tecnología. De esta forma, podrán utilizar sus conocimientos y habilidades específicas para destacarse entre la competencia.
Es esencial entender que cada licitación es un proceso de aprendizaje y que los desafíos encontrados en el camino pueden servir para fortalecer las estrategias de licitación para futuras oportunidades.
¿LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA ES UN FACTOR DECISIVO AL MOMENTO DE LICITAR?
En el entorno actual, caracterizado por su rápida evolución y avances tecnológicos constantes, la innovación al momento de presentar una propuesta de licitación puede marcar la diferencia.
Al ofrecer soluciones únicas y eficientes, las propuestas innovadoras no solo resuelven los desafíos actuales, sino que también anticipan y se adaptan a las necesidades futuras. Así es como, la capacidad de demostrar cómo una solución propuesta puede evolucionar y adaptarse a lo largo del tiempo se transforma en un factor clave para ganar una licitación.
Para las startups tecnológicas, la innovación es uno de los factores diferenciales que distingue a una propuesta de las demás.
Esto se aplica en particular a áreas como la inteligencia artificial, el aprendizaje automático, la blockchain y otras tecnologías emergentes, donde la incorporación de estos avances implica mejoras significativas en términos de eficiencia, seguridad y rendimiento. La adopción de tecnologías emergentes puede señalar a los evaluadores que la startup está a la vanguardia en su campo y que tiene la capacidad de implementar soluciones que aprovechen al máximo estas tecnologías.
Aquí también es importante resaltar que la innovación no se limita únicamente a la tecnología. Las propuestas que demuestran una comprensión profunda de la industria y que proponen enfoques innovadores para la gestión de proyectos, la entrega de servicios o la interacción con los usuarios también pueden destacarse. Por lo tanto, las startups deben esforzarse por demostrar innovación en todos los aspectos de su propuesta, desde la tecnología hasta la entrega y más allá.
PASOS PARA PRESENTAR UNA PROPUESTA DE LICITACIÓN TECNOLÓGICA EFECTIVA
A continuación te presentamos una guía básica para que puedas llevar adelante tu propuesta de una manera efectiva:
- ENTENDER EL REQUISITO: Comienza por analizar detenidamente las bases de la licitación en la que deseas participar. Asegurándote de entender completamente los términos técnicos y las especificaciones solicitadas. Si algo no está claro, utiliza el sistema de preguntas y respuestas del portal de Mercado Público para solicitar aclaraciones.
- DEFINIR LA SOLUCIÓN: Basándote en los requerimientos identificados, puedes desarrollar una solución tecnológica que los cumpla de manera eficiente. Recuerda ajustar esta solución a las capacidades y fortalezas de tu micro, pequeña o mediana empresa.
- RESALTAR LA INNOVACIÓN: En tu propuesta, destaca porque tu solución es innovadora y cómo se diferencia de las demás. La innovación puede ser un factor decisivo, especialmente en las licitaciones de Compra Ágil, donde la rapidez y eficiencia son esenciales.
- DEMOSTRAR COMPETENCIA: Aprovecha la presentación de tu propuesta para adjuntar pruebas de tu capacidad para cubrir la necesidad demandada. Para ello puedes incluir pruebas de concepto, resultados de pruebas previas, estudios de caso o testimonios de clientes que avalen tus resultados y demuestren la calidad de tus productos o servicios.
- COMUNICAR EL VALOR: Explica de manera clara y concisa el valor de tu propuesta y cómo esta puede beneficiar al organismo licitante. Así, podrás demostrar a los evaluadores que tu propuesta está orientada a maximizar el valor percibido por cada centavo del dinero invertido.
- PRESENTAR DE MANERA CLARA: Redacta tu propuesta en un lenguaje sencillo y claro. Organiza la información de manera lógica y coherente. Si es posible, usa gráficos y diagramas para ilustrar puntos complejos.
- REVISAR Y REFINAR: Antes de hacer clic en el botón "Ofertar", tómate el tiempo para revisar y perfeccionar tu propuesta. Verifica que cumple con todos los requisitos, que la información es precisa y que la propuesta es convincente.
- PREPARARSE PARA LA ADJUDICACIÓN: En la modalidad de Compra Ágil, la adjudicación se hace de manera más rápida que en otros sistemas de licitación. Por eso, te recomendamos que desde el momento que envíes tu licitación comiences a prepararte para responder rápidamente si su propuesta es seleccionada, ya que los plazos de ejecución suelen ser cortos.
CONCLUSIÓN
Si tienes una startup y estás buscando implementar sistemas tecnológicos eficientes que te permitan agilizar el proceso de búsqueda y selección de proyectos licitatorios donde participar, únete a nosotros. En LicitaPyme contamos con un montón de herramientas de avanzada con las que podrás ahorrar tiempo y mejorar tu índice de adjudicación desde el primer momento.