ESTRATEGIAS DE LICITACIÓN PARA EMPRESAS EMERGENTES

NIVELANDO EL CAMPO DE JUEGO: PREPARANDO LOS DOCUMENTOS PARA LICITAR

La correcta preparación de los documentos es un aspecto crítico que a menudo determina la elegibilidad y competitividad de la empresa que busca obtener nuevas negociaciones. Esta etapa suele ser una de las primeras barreras que deberás sortear con éxito, por lo que aquí te presentamos algunas recomendaciones para realizar adecuadamente este proceso:

• CONOCER LOS REQUISITOS DE CADA LICITACIÓN: Antes de cada postulación es fundamental que las empresas emergentes conozcan los requisitos específicos que cada licitación presenta. De esta manera evitarán perder reputación o quedar desestimadas al momento de la presentación de la oferta o en alguna de las etapas de selección.
  Para ello, se recomienda revisar detalladamente los términos de referencia y las bases de la licitación, así como cualquier otra información relevante proporcionada por el sistema Compra Ágil.
  
  
• CONTAR CON TODOS LOS DOCUMENTOS NECESARIOS: Es importante contar con todos los documentos y certificaciones requeridos por el sistema Compra Ágil. Algunos de los documentos más comunes incluyen:
  Registro de proveedores: Este es un requisito obligatorio para participar en licitaciones públicas en Chile. Para registrarse, es necesario completar el formulario correspondiente y presentar los documentos requeridos, como el RUT de la empresa y el certificado de vigencia de la misma.
  
  
• Certificaciones de calidad: Dependiendo de la licitación, puede ser necesario contar con certificaciones de calidad, como la ISO 9001. Y aunque no siempre son indispensables, a partir de estas certificaciones muchas veces el estado busca asegurarse que la empresa cuenta con un sistema de gestión de calidad eficiente y efectivo.
  
  
• Estados financieros: Es importante contar con estados financieros actualizados y precisos que demuestren la solvencia y estabilidad financiera de la empresa. Así será mucho más fácil participar de forma efectiva en cada nueva licitación a la cual tu empresa se postule. 
  
  

¿CÓMO DESTACAR EN CADA LICITACIÓN COMO EMPRESA EMERGENTE (MIPYME)?

Ser una empresa emergente en un mar de competidores establecidos puede parecer intimidante. Sin embargo, una vez que ya has preparado todos los documentos, puedes potenciar cada una de tus postulaciones implementando el conocimiento y la tecnología. Para ello, tanto en el blog de LicitaPyme, como también dentro del área de servicios, podrás encontrar recursos informativos y herramientas de avanzada que te permitirán optimizar cada uno de los procesos licitatorios para alcanzar el éxito en todas las etapas previas y posteriores a una nueva adjudicación. 

Al utilizarlas estas herramientas podrás ahorrar largas horas de trabajo y destinar tu esfuerzo a otras áreas de la empresa, al mismo tiempo que estarás posicionándote un paso por delante de los competidores, ya que contarás con información actualizada que te permitirá tomar las mejores decisiones. 

AMPLIANDO EL CAMPO DE JUEGO: PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA.
Como es sabido, la planificación es fundamental para el éxito en muchos aspectos de la vida y en el mundo de las licitaciones públicas, no es la excepción. Al comenzar a participar en este mercado es fundamental que las empresas emergentes planifiquen su rol como licitadores públicos a efectos de evaluar aquellas oportunidades que se ajusten a sus capacidades y recursos. De esta manera, las empresas podrán generar estrategias claras y definidas que se ajusten correctamente a cada licitación que se postulen. Identificar los puntos débiles y fuertes dentro de la empresa, así como también tener claro los objetivos y metas alcanzables al momento de presentar la oferta y conocer perfectamente los plazos y tiempos de entrega, como también los recursos necesarios, es lo que permitirá que el índice de adjudicaciones aumente notablemente. 

CREANDO UNA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA: LA IMPORTANCIA DE LA INNOVACIÓN Y LA DIFERENCIACIÓN

En un concurso de licitación, la propuesta de valor es crucial para destacar. Aquí es donde la innovación y la diferenciación juegan un papel fundamental. Proporcionar soluciones únicas y creativas a los problemas puede hacer que tu propuesta se destaque. Las propuestas más memorables son las que van más allá de los requisitos básicos y muestran un entendimiento profundo de las necesidades y desafíos que se presentan en dicha licitación. Para crear una propuesta de valor única, es importante investigar y comprender las necesidades del cliente y los requisitos de la licitación. 

Al conocer tus puntos fuertes y potenciar tu agilidad como MIPYME para adaptarte a las necesidades cambiantes del mercado, podrás generar más y mejores propuestas innovadoras que te permitan cerrar nuevas negociaciones con el estado, por lo que te recomendamos tener en claro cuáles son las habilidades y competencias que puedes potenciar para mejorar tu empresa y obtener así nuevas licitaciones.


CONCLUSIÓN

Si eres una MIPYME y quieres maximizar tus logros dentro del mundo de las licitaciones públicas, es fundamental contar con todos los documentos y certificaciones requeridos por el sistema Compra Ágil.

Luego, es importante investigar las oportunidades de licitación que se ajusten a la oferta de productos o servicios de la empresa para estudiar el proyecto y poder aplicar herramientas que te ayuden a posicionarte por encima de tus competidores.

Por último, es fundamental presentar una propuesta fuerte y bien elaborada que destaque el valor único y el enfoque innovador de tu empresa.