4 MITOS QUE FRENAN A LAS MIPYMES EN LICITACIONES PÚBLICAS

DESMITIFICANDO EL PROCESO LICITATORIO:

El sistema de licitaciones públicas en Chile, aunque riguroso, tiene como objetivo asegurar una competencia justa y transparente, brindando oportunidades para todas las empresas, independientemente de su tamaño. Y muchas veces, la falta de familiaridad con el sistema puede hacer que parezca desalentador para aquellas empresas que recién están comenzando. Sin embargo, con la orientación y herramientas adecuadas, cualquier empresa puede navegar con éxito por este proceso. En este sentido, nuestras herramientas tecnológicas pueden ser un aliado estratégico, proporcionando la asistencia en la identificación de oportunidades, la preparación de documentación y el seguimiento necesario de las licitaciones en curso.

Además, es importante señalar que el proceso de licitación en Chile se ha modernizado en los últimos años. A través del portal Mercado Público, el gobierno chileno ha digitalizado todo el proceso, desde la publicación de las oportunidades hasta la presentación de las propuestas. Este avance tecnológico ha facilitado la participación de un mayor número de empresas, incluyendo las MIPYMEs, logrando así que el proceso sea cada vez más accesible y transparente.

A continuación te presentamos 4 mitos que muchas veces suelen frenar a las empresas más pequeñas en la participación del sistema de licitaciones públicas:

MITO 1: LAS LICITACIONES SON SOLO PARA GRANDES EMPRESAS

Uno de los mitos más extendidos es que las licitaciones están reservadas solo para las grandes empresas y esto es incorrecto. En realidad, muchas licitaciones están disponibles y específicamente orientadas hacia las MIPYMEs. El gobierno chileno reconoce el valor que aportan estas empresas a la economía y, por lo tanto, busca activamente su participación en las licitaciones públicas.

Cabe destacar que en Chile, la Ley de Compras Públicas establece que al menos el 20% de las compras de las entidades públicas deben ser a pequeñas y medianas empresas. Esto demuestra el compromiso del estado en fomentar la participación de las MIPYMEs en el sistema de licitaciones. Así que, lejos de ser exclusivas para las grandes empresas, las licitaciones públicas representan una oportunidad real para las MIPYMEs de crecer y expandirse. La clave está en identificar las oportunidades adecuadas y presentar propuestas competitivas.

MITO 2: EL PROCESO DE LICITACIÓN ES DEMASIADO COMPLICADO PARA LAS MIPYMES

Es cierto que el proceso de licitación puede ser complejo y requerir un cierto grado de experiencia y conocimientos técnicos. Sin embargo, esta complejidad se ha visto reducida para las MIPYMES  gracias a la reforma de la ley 19.866, ley de Compras Públicas, la cual amplía los márgenes de negociación dentro del sistema de Compra Ágil, maximiza los estándares de probidad y transparencia y optimiza todo el sistema para facilitar el acceso a empresas emergentes, con lo cual licitar correctamente no debería ser más un obstáculo.

Además, en Licitapyme existen numerosas herramientas y servicios, diseñados específicamente para ayudar a las empresas a comprender y navegar por este proceso. Estas herramientas desglosan el proceso en pasos manejables y brindan soporte en cada etapa, desde la búsqueda de licitaciones, la optimización de tiempos y recursos, la presentación de propuestas e incluso, la generación de campañas de email marketing con las que podrás asegurar nuevas negociaciones todos los meses. 

Por último, cabe mencionar que también existen en varias plataformas una gran cantidad de recursos educativos y capacitaciones disponibles para las MIPYMEs interesadas. Instituciones como ChileCompra ofrecen cursos y talleres gratuitos para empresas, lo que puede ayudar a entender mejor el proceso de licitación y mejorar las posibilidades de éxito.

MITO 3: LAS MIPYMES NO PUEDEN COMPETIR EN PRECIO EN LAS LICITACIONES

Otro mito común es que las empresas más pequeñas no pueden competir en precio con las grandes empresas. Si bien es cierto que las grandes empresas a menudo pueden ofrecer precios más bajos debido a su escala, no es el único factor que se considera en las licitaciones. La calidad del servicio, la innovación, la capacidad de cumplir plazos y la comprensión de los requisitos también son aspectos críticos. En muchos casos, las MIPYMEs pueden sobresalir en estos ámbitos y proporcionar ofertas muy competitivas.

Estas pequeñas empresas también suelen contar con la ventaja de ser más flexibles y adaptables que las grandes empresas. Con lo cual pueden adecuarse rápidamente a las necesidades cambiantes y proporcionar un servicio más personalizado para diferenciarse en las licitaciones, compensando así cualquier diferencia en el precio. 

Es importante mencionar aquí que, gracias a la reforma de la ley de Compras Públicas, ahora el sistema de Compra Ágil estará destinado únicamente a las micro, pequeñas y medianas empresas, con lo cual la brecha de negociación se vuelve más accesible para que las MIPYMES puedan participar en este mercado.

MITO 4: LAS LICITACIONES REQUIEREN UNA GRAN CANTIDAD DE RECURSOS Y TIEMPO

Finalmente, aunque participar en licitaciones públicas requiere tiempo y esfuerzo, la idea de que consume demasiados recursos es otro mito. De hecho, con la tecnología adecuada, el proceso puede ser muy eficiente. Las herramientas tecnológicas para licitaciones ayudan a las empresas a identificar las oportunidades más relevantes, preparar propuestas de manera eficiente y gestionar el proceso de manera efectiva. Con estas herramientas, las MIPYMEs pueden ahorrar tiempo y recursos, aumentando así su capacidad para competir en este mercado.

CONCLUSIÓN

En conclusión, es esencial que las empresas emergentes no caigan en la trampa de estos mitos y se animen a explorar las oportunidades que el sector público ofrece. Con el conocimiento, la preparación y las herramientas adecuadas, las licitaciones públicas pueden ser un medio valioso para el crecimiento y la expansión de las MIPYMEs. Es tiempo de que más empresas se sumen a esta corriente y aprovechen estas oportunidades para expandir su desarrollo.

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